华睿投资 丨 《睿分享》系列

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文 | 天下杭商

       西溪湿地里有一种鸟叫鸬鹚，认准目标快准狠、一头扎，水有多深不知道，但KaDa故事是一只眼里有鱼的鸬鹚。

       第三次见谢琳斐，像个老朋友一样。第一次见她， 她的身份是母亲，给台下的孩子和妈妈们讲绘本对学龄前儿童的重要性。第二次见她，她的身份是阿里校友，向校长马云发问，近几年阿里是否会在儿童数字内容方面有战略布局，眼中有光。第三次， 她是KaDa故事创始人兼CEO，杭州创纪录的雨天， 也没能遮住她由内而外的明媚。

       明明可以靠颜值，偏偏要靠才华，这是很多人对谢琳斐的第一印象。谢琳斐自己对女性身份却丝毫不在意，“男女无论是认知还是智商都差不多，性别在创业这条路上没有差异。”

 扎根西溪锁定绘本领域

       创业创新的热潮一浪接一浪，各种脑洞大开的创业项目应运而生，投资人感叹，现在已经找不到两三句话能讲清楚的好项目了。没有自己的判断，就容易跟风，但一个风口能吹起的猪，毕竟有限。

       “KaDa故事”的模式，打开APP就一目了然。家里有学龄前儿童的父母，第一次打开“KaDa故事”，简直有种被解救的感觉，“多少个被孩子缠着讲故事、大脑却一片空白的夜晚啊！那些书店里孩子拿起就舍不得放下、售价动辄三四十元的儿童绘本，这里竟然全都有！”目前，KaDa故事专为0-9岁儿童提供个性化阅读服务，APP上的有声绘本已超过10000本，故事音频超20000个，家庭用户超2000万。

       很多创业模式，成功后看似水到渠成，但是初始它却是一片藏于地下的矿藏。“早幼教阶段，因模式不明晰，杀入的人并不多。”谢琳斐总是被问到，锁定绘本这个细分领域，是不是因为自己有两个孩子？她却坦言自己是非常理性地分析了创业这件事，“我没有想做一家很大的公司，但希望做一家很强的公司，所以选择了相对轻快但有潜力的精神文化领域，就是做儿童数字内容平台。我们理性分析了市场，如果做视频，儿童相关的内容价格很高，会变成一场资本的游戏；如果做游戏，未来在变现上很难过家长这一关。唯独有声绘本领域，不仅孩子开心， 家长也放心。”

       2015 年，谢琳斐选址杭州城西，毗邻西溪湿地， 创办“KaDa故事”，致力于“把最好的内容给到孩子”。

老师、阿里人、创业人的三次求变

       有人开玩笑说，杭州师范大学是诞生“商业领袖” 的“世界名校”，因为出了马云这样的风云人物，巧的是，谢琳斐也毕业于此。高考时，谢琳斐以第一名的成绩考入杭州师范大学。科班英语教师出身，谢琳斐毕业后选择从教，还参与了浙江省小学英语教材改编。

       但不安于现状、求变，这种与生俱来的“蠢蠢欲动”，让谢琳斐在 2003 年加入了阿里巴巴， 干起了看似和教师毫不相干的销售，居然还成了年度金牌销售 , 阿里巴巴前COO关明生亲自为她颁奖。后来她又做了销售策划、网站运营等工作，一干就是7年。这7年对谢琳斐后来的创业产生深远的影响。“关明生当时提倡Famer（农民）文化，勤勤恳恳、稳定可控，不像打猎，只攻克好的、容易的事情，遇到难事就有很多不确定性。

       “当时我所在的销售部门经理王伶俐也是一个全情投入的人，她一直说‘专心一致把你现在的事情做好，什么东西都会做好’。” 谢琳斐说。从发展速度来看，KaDa故事并不是百米冲刺型选手，因为儿童数字内容和成人内容完全是两个方向，它更需要的不是 UGC(User- generated Content， 用户生产内容 ) 而是 PGC（Professionally-generated     Content， 专 业 生 产 内容），在内容上必须做精做强。这也符合KaDa故事一直强调的价值观：品质、效率、务实、创新。

       KaDa故事的初始创业团队，大多都是老阿里。“阿里巴巴总部在杭州，一方面它是创业的榜样和精神灯塔，鼓舞着我们不断努力和创新，一方面阿里也在为创业公司输送人才，形成一个生态系统，KaDa故事的管理团队基本都是 10 年左右的老阿里，志同道合。”谢琳斐说，这帮阿里老人汇集的创业管理团队，从2015 年创业至今一直不离不弃，大家的目标是成为杭州儿童数字内容领域的一张新名片。

       “我们这帮人有共同的使命、愿景、价值观，创业不单单是为了赚钱，而是要让团队伙伴发展得更好，让一群人获得成功，让整个生态获得发展，这让我们更有成就感。”谢琳斐说，自己始终记得马云说的：“未来的经济一定是利他主义， 让合作伙伴比你更强，你也能强起来。”

在外面的世界找到中国的蓝海

       2011年从阿里离开，2015年创办“KaDa故事”， 这中间的5年时间，谢琳斐去了澳大利亚，重新做回了一名教师，传播中国汉语言文化。“趁着年轻去外面的世界看看。”从高速发展的阿里离开， 到慢生活的澳大利亚，谢琳斐当时的想法很简单， 在合适的年纪做想做的事，这似乎一直是她的人生铁律。

       5年西方文化的洗礼，对谢琳斐冲击最大的，或许还是在儿童教育方面，她在当地发现一个名为“Sunshine on line”的儿童数字阅读平台，当地家长普遍都会持续每年花69.95澳币购买服务。绘本这种图文高度融合的创作形式，对培养孩子的认知能力、沟通能力、想象力等，都有非常大的影响，但在中国，却很难找到类似的产品和内容。西方国家普通家庭儿童的阅读量一年约为240本， 中国大部分儿童远远没有达到这个数量。

       在澳洲还发生过一个小插曲，一家图书馆馆长找到谢琳斐，表示有 150万元澳币的预算用于购置中国的儿童绘本，希望她能为其列一份清单。结果谢琳斐发现，中国市场上稍有名气的儿童绘本加在一起，也很难达到1000万元人民币。

       看到了蓝海的谢琳斐，和澳洲的慢生活作别， 回到杭州开始创业。

       深入行业后，谢琳斐发现，其实中国不乏优秀的儿童内容创作者，除了国际知名的绘本创作领军人物熊亮、蔡皋，一批中青年作家和画家正在崛起，比如黑眯、保冬妮等。但是传统的出版渠道让他们的作品很难进入主流大众的视野，同时创作者无法及时获得读者的反馈或者数据，创作的方向很难把握。“KaDa故事希望构建儿童内容出版健康新生态，用互联网的方式挖掘更多精品内容，助力内容创作。”谢琳斐说，过去三年时间，KaDa故事一直沉下心在做内容，一方面积极引入中国大师精品，比如黑眯的《辫子》和蔡皋的《荒原狐精》等，另一方面与本土原创作者合作，用数字形式重新诠释经典，例如《白蛇传》《花木兰》等。

寻找孵化中国儿童绘本届的哈利·波特

       去年 10 月，KaDa故事完成近亿元 A+轮融资。“非常幸运和感恩，KaDa 故事遇到的都是非常懂我们的投资人。”谢琳斐表示。

       目前，KaDa故事用户覆盖全球162个国家和地区，包括美国、日本、法国、澳大利亚等发达国家，还包括塞拉利昂、马拉维、尼日尔等发展中国家。同时，KaDa故事的内容供应链已经建立完善，在合作的200多家内容合作方中，覆盖了国内头部160多家儿童内容机构，例如中国少年儿童出版社、天天出版社、接力出版社、万达儿童娱乐有限公司、奥飞娱乐股份有限公司， 同时还与The Walt Disney Company（美国华特迪士尼）、Groupe Bayard( 法国巴亚出版集团 )、Oxf University Press（英国牛津大学出版社）等 40 多家国际知名儿童内容机构建立合作。

       “随着中国家长对绘本的认知程度提高，儿童数字阅读消费意识提升，我相信中国未来十年是绘本市场发展的黄金时间。我们希望KaDa故事能够寻找到和孵化出中国儿童绘本届的哈利·波特，带领孩子们重温中国文化精粹，也推动中国原创走向世界。”谢琳斐说出了一个大大的梦想——用3到5年时间，让1亿中国儿童畅读全球经典。