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文 | 品途商业评论

       导语  

       abc360是一家在线英语教育企业，专注整合优质教育资源和先进的互联网技术，为英语学习者提供高品质、高性价比的真人外教在线英语课程，华睿投资于2015年4月对其实施战略千万级A轮融资，近三年每年保持400%的增长。

       abc360旗下兰迪少儿英语专注为4-10岁少儿提供同伴式在线英语学习体验，甄选英、美、加科班外教，营造浸入式的语言环境。业内独创同伴教学法，主打2-3人小班课型，利用互联网科技整合教育资源。

       “兰迪少儿英语”的前身是“兰迪学科英语”。为了着眼于更清晰的用户定位，更明确的方向，以及更贴合当前用户的年龄分布，今年三月，兰迪学科英语发布声明，宣布“兰迪学科英语”正式更名为“兰迪少儿英语”。

       兰迪少儿英语引入国际领先的“同伴学习”的教学理念，结合PI（Peer Influence）教学法，深入研发出一套“浸入式”学科英语体系，该体系以英语为载体， 以学科知识为背景，结合独创“情景化”，“互动化”和“游戏机制化”的“1对2同伴课”教学模式，全面提升学生的英语语言能力和强化实用的学科知识。

       目前兰迪少儿英语注册用户人数已经超过100万，月增会员数峰值过万名，老师人数为6000左右，月营收近亿，位居在线外教小班课领域第一位。

       兰迪少儿英语创始人兼CEO李晶说：“班组课”是兰迪少儿英语的基本业务模式，更是我们的核心优势。

       兰迪少儿英语公布了用户班型测试的数据，从师生交流时间、学生输出时间、学生注意力、课堂趣味性、学生焦虑水平、知识测评成绩六个维度来反复地测班型，结论得出“一对二、一对三”的“班组”形式是最好的模式，这种模式对用户知识掌握程度的方面拿捏得比较合理。

班型测试图片

       对比线性增长的1对1，小班课呈阶梯式增长，小班课在产品体验上，凭借同伴、丰富的课堂活动设计，课程效果要更好，二者此消彼长。所以兰迪同伴课在前端营销、市场销售以及后期运营方面有一些打算：小班课客单价低，相对的销售的转化率比高课单价的转化率要高。同时还是因为课单价低，所以可以有更多玩法。例如做一些裂变、拼团这样的活动，当然了，随着而来的考验也很多，执行力以及运营效率都要跟上。

       最近AI+教育发展火热，许多教育企业也开始布局AI技术与教育的融合，兰迪也不例外。

       AI技术与教育融合的初衷是为了提升教育的效率和品质，但引进技术并不是为了炫技，例如人脸识别、语音识别、游戏化设置虽然酷炫，但是如果打断课堂节奏、喧宾夺主，那么这样的人工智能反而意义不大。

       而且科技、技术、数据是来赋能老师的，并不是取代老师，或许学习效果可以用技术量化，但是情感的链接却不能用科技代劳。

       据悉，兰迪少儿英语于2018年6月完成C轮5.2亿融资，用于深化产品研发、用户体验和AI赋能老师，但技术不是最终的目的，产品研发、课程体系才是重中之重；运营方面，也会和AI结合，做好数据记录、数据分析，把课堂黑盒子变成白盒子，让整个课堂流程透明化、系统化。

兰迪少儿英语创始人兼CEO 李晶

       关于未来的发展，兰迪少儿英语特别强调了公司愿景与使命的重要性。兰迪少儿英语把自身的使命定为“让教育温暖起来”。

       兰迪的品牌初心是Learn and discover即学习与发现，不仅要保证学生学习效果，还要兼顾学生逻辑思维能力的培养，提升学生的幸福感，让学生在课程中感受到温度。

       正如李晶所说，兰迪的愿景是成为一家有温度的国民教育企业，提起兰迪少儿英语，大家的第一印象是拥有海底捞般出色的运营与服务，以及能够像华为和格力一样代表国产的良心与品质。