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文 | 华睿投资

       近日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。夺冠魔方创始人王文龙先生受邀参会，并作了题为《小程序电商中的社交力量》的主题演讲。

       流量重生的时代背景下，中国零售电商市场逐渐向着规范化、品质化和多元化的方向发展。以小程序、H5等聚合技术催生的拼多多、蘑菇街等社交电商渠道异军突起，从淘宝、京东等传统流量平台的垄断中突围。由此催生的社交电商新风口，打破了陷入流量瓶颈的电商生态。

       由于近两年来用户消费习惯及平台模式的转变，电商平台由最初的一家独大，变成了百花齐放，传统电商平台的流量正在逐渐分散，同时，由于各平台入驻的商家开始饱和，竞争越来越激烈，线上的获客成本越来越高。如何在消费场景日益碎片化的今天，把握“社交”这一重要的流量渠道，将决定商家能否赢得市场竞争的主动。

       庞大的社交流量为商业导流带来更多可能，嗅觉敏锐的品牌方，如拼多多、蘑菇街抢先布局，借助新渠道实现了销售飞跃。但是，仍有为数众多的传统品牌方，由于无法把握新营销时代的发展脉络，依然在营销升级的过程中艰难徘徊。究其原因，是原先的导流渠道在移动互联网时代扁平化、去中心化背景下不再受用。

       当下是品牌方布局新流量渠道的重要节点，用户的消费习惯正由最初的“搜索式消费”到“发现式消费”，向如今的“分享式消费”转变。随着微信小程序在用户端的普及与社交电商的崛起，小程序将在电商领域持续释放出更大的能量。

       夺冠魔方作为行业领先的小程序第三方SaaS平台，如何帮助商家及用户低成本搭建小程序营销矩阵，是夺冠一直思考的问题。夺冠魔方提供的小程序制作工具，可以很好的解决商家没有技术团队的难题，通过简单的拖拽与组合，就可以在短时间内生成自己的小程序。

针对用户个性化的需求，夺冠魔方提出了“轻量化定制”的概念，将“行业模块的自由组合”与“界面的自定义拖拽”进行完美的结合，最大化匹配用户的功能需求与视觉效果需求。目前，通过夺冠魔方生成的小程序已突破5万个。

       小程序作为一款工具，在没有种子用户的前提下，自身并没有太多的引流手段。为了解决商家小程序的流量问题，夺冠魔方推出了小程序的全链路解决方案，从流量引入、流量沉淀到流量裂变，形成流量闭环；通过商家的门店管理及小程序上下游服务，将服务落地，最终实现服务升级与体验升级。

       无论是“新零售”的浪潮，还是“社交电商”的风口，小程序都将成为一种低成本的获客工具，推动数字化营销的发展进程。由于较低的试错成本与高效的传播效率，未来，小程序将不断催生出更多超级物种，在商业活动中持续释放更大的能量。