华睿投资|《睿分享》系列
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文 | 华睿投资
5月18日上午，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股交中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。万事利丝绸文化股份董事长李建华受邀参会，并作了题为《现代商业模式探索》的主题演讲，对万事利近十年的互联网思想和理念进行了深度分享。
首先，李建华先生认为，做企业的最终目的是把产品卖出去。所以现代企业必须做好两件事：第一件事情，把产品做好；第二件事情，把产品好的信息传播给消费者。万事利根据现代互联网的概念与特点，提出5M发展模式，即多要素、多渠道、多层面、多团队和多合作。
过去传统的企业都是以产品为中心，今天的企业应该是以传播为中心。传播将成为产品营销、企业发展的主要工作。万事利在传播方面至少要投入百分之六十的精力。对此，万事利做了三件事情。
第一件事情，就是上百家讲坛传播丝绸文化，传播产品文化。众所周知，上百家讲坛的多为历史学家，李建华先生是第一个，也是中国唯一一个上百家讲坛的企业家。
第二件事情，从五年前起，万事利每一个员工无一例外率先成为互联网营销传播的销售人员。每个员工进入万事利的前提就是具备3000人以上的粉丝量，并且上班时间使用公共手机统一管理。平均下来，每个人的粉丝量在4000人左右，公司有1500名员工，所以全体员工自带的粉丝总量大概是600万。这为万事利发布内容提供基础流量支持。
第三件事情，建立乐享头条平台，统一管理粉丝，即公司在后台统一监管员工是否发布公司规定的内容，而且每天实时反馈发布情况。通过五年多来的运作，效果非常好。因此，有很多客户、企业也加入其中。
除了乐享头条之外，万事利和更多企业在合作，用各种不同的方式来传播万事利文化。比如云集、阿里、腾讯等。传播的核心已经成为商业的核心，有多少传播能力就有多少的粉丝量。企业除了自己要有粉丝量，跟有粉丝的人合作也是一种传播。互联网的核心就是内部首先要相互连接。比如参加云销大会，与会的千人就产生了连接。华睿投资的已投企业也相互进行了连接，大家一起来互联，这是一种智慧。
最近，万事利与直播进行了连接。最近一个月以来，万事利每天平均有50万元的销售，平均每个主播销售额在15万元左右。万事利每天都在进行各种方式的直播，万事利相信直播销售将会引领新的互联网发展。所以万事利计划在今年6月30日之前，每天有100个主播来直播万事利产品，100个主播一个晚上卖1000万元，这肯定不是梦想。
传播的多渠道带来了一个新的问题，就是客户的多层面。不同身份面对不同领域、层级的客户。老总的客户可能是各位老总，员工的客户可能就是办事员或者是办公室主任。再比如有些朋友对互联网感兴趣，有些朋友对线下渠道有经验。所以传播的多渠道形成了客户的多层面。
像中石油、中邮政、银行、酒店、电视购物，都在连接，所以现在互联网的核心是连接。举个例子，万事利是本届CMEG春季/秋季的联赛的主办方，这是国家体育总局唯一的一个电竞项目，大概有3.5亿人次会观看。去年万事利做了一个小测试，和剑侠情缘合作，4500套丝绸产品在两秒钟卖完，这在传统企业里是没法儿衡量的。
再比如，万事利做的蚕丝面膜（唯一的国家发明获得者）——丝香门第，会根据不同的平台、不同的销售特点、不同的人群做不同的面膜。浙江省女企业家全部用了蚕丝面膜，她们为万事利的产品代言。
客户的多层面必须要有服务的多团队。万事利有100个小而美的团队和50多个快而准的服务团队。这是万事利的核心之一，不同的客户有不同的产品、不同的服务团队。
今天互联网的产品功能不再是第一位的，比如面膜功能一定好，丝绸功能一定好，但是拼功能已经不够了，由此，李建华先生总结出三点：
第一，产品观感要好，照片一定要拍得好。如果产品好照片拍不好，这个产品卖不掉。比如，万事利去年做了一个夫人礼，就是和G20做了跨界合作，跟陶瓷跨界合作，就凭几张图片卖了5万套，7500万元销售额，万事利的利润是5000万元。有好产品做基础，加上好照片，到现在这个产品还是网上面卖得最好的产品。
第二，产品要有情感。比如万事利做的国礼是有情感的，吉光凤羽套装产品，用的是龙凤，还有梦幻，用的是玫瑰花，这就是用情感。
第三，产品要有技术。万事利最近引入了AI技术、双面印花技术。万事利的双面印花技术领先了欧洲十年，目前在世界上是独一无二的。传统的丝绸印花正面和反面不一样，但是现在万事利的产品可以做到一样。
正因为这个新技术，奢侈品路易威登选择与万事利合作。这是中国的骄傲，改革开放40年从来没有过。用互联网+数码+技术，再加上万事利的情感和文化，打造万事利新的产品。
前面讲到传播、客户、服务，最重要的还是资源的合作，移动互联网时代合作最重要。虽然万事利有1500名员工，有600万粉丝，但跟电信一合作就是2亿的粉丝。所以现在万事利的合作是开放的，万事利愿意跟所有的品牌合作，跟顾家有合作，跟陶瓷行业、茶叶行业都有合作。万事利的发展合作是第一位的。
万事利是一个传统企业，但是不要把自己局限于传统的思维。既要上百家讲坛演讲，也要借助互联网玩游戏，既要做国礼，也要做老百姓天天可以用的面膜、丝巾这样的产品。为了代表中国文化的万事利产品能够让更多的人享受，互联网必不可少。现在万事利跟人民网、中国网、新华网、广电集团、浙江卫视、浙江日报都有合作，接下去还有大量合作的项目。传统企业的转型是有路的，传统企业的转型升级之路就是一条新的互联网时代的新丝绸之路。