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文 | 华睿投资

       5月18日，由华睿投资发起，杭州未来科技城、浙江省股权交易中心、杭州市电子商务协会共同主办，琥珀文化传媒承办的2018中国云销大会顺利召开。华睿投资董事长宗佩民先生带来了《迎接云销新时代》精彩演讲，聚焦移动互联网营销行业的重大创新。以下为演讲原文：

       随着智能手机越来越普及，使用越来越习惯，应用越来越多，中国人中从7岁的孩子，到70岁的退休工人，都已经成为网民。人民的网民化，使得传统的营销模式，迎来了日益严峻的挑战。如果不会移动互联网营销，你的店就是死店，你的客就是他客。

       为了推动华睿投资企业全面跟上移动互联网时代，去年秋天，在我的倡议下，我们召开了第一届华睿投资兄弟企业云销大会，取得丰硕成果。今天我们云集在这里，召开首届开放的云销大会。

       华睿投资作为本次大会的倡议发起单位，得到未来科技城、省股权交易中心、省市电子商务协会的主办支持，也得到了省市创业投资协会、省股权投资协会、浙商理事会、杭州银行等的协办支持，以及在座的800余家企业、1200多位嘉宾的积极响应，深感荣幸之至，在此我向大家表示衷心的感谢！

       杭州是电商之都，云销之城，移动互联网营销产业是杭州城市最大的产业，也是杭州城市最大的特质，大家说该不该有这个云销大会？

       今天会议的主题是迎接云销新时代。为什么是这个主题？那是因为移动互联网营销行业正在出现三个划时代的重大变化：

       一是小程序的出现，带来移动互联网营销逻辑的重大改变，极大的提升了新时代商业工具的效率。

       过去做电商，要么是开淘宝店或者京东店，要么自己做app。开淘宝店或者做app的商业逻辑跟开实体店没有啥区别，都是在有人流的地方开店，等待顾客路过购买自己的产品，都是坐商不是行商。

       小程序不一样，小程序是穿梭在不同app、微信群、微信朋友圈、短信、微博甚至各种公共账号之间，是主动搜索客户、上门吆喝，是行商不是坐商。

       小程序还像集束炸弹一样，能把互联网店铺陈列、内容与广告、购买与支付功能、利益记账与分成机制集约到了一个小小的软件上，一个程序解决商业活动的一切问题！自人类社会商业诞生起，从来没有过如此集约精妙的商业工具，正像网店导致实体店贬值一样，小程序的出现让各类传统的移动互联网店铺贬值，也可能移动广告消失。

       小程序像小李飞刀，直插消费者双眼。小程序也像智能狙击手，精准客户会自动撞上抢眼。

       小程序更像移动营销之花，开在各种app枝头，成为云销最美丽的风景。

       所以，小程序是有大逻辑的，也是有大未来的，生产工具是生产力的代表，小程序可能是商业工具的一次大革命！

       第二个重大变化是一大批互联网品牌开始涌现，并将改变所有行业原有的品牌格局。

       我们最熟知的代表当然是小米，小米没有工厂，却被消费者广泛认可，小米的品牌已经覆盖到除了手机以外的几乎所有智能产品。今天参会的卡拉美拉、万色城、妈妈去哪儿，都是这样的品牌，他们知道消费者需要什么，需要什么样的味道，他们虽然没有自己的工厂，却被消费者普遍喜爱。而原来许多所谓的大品牌与老品牌，尽管质量上乘，因为不善于移动互联网营销，却被越来越多的网民淡忘，即便曾经被消费者广为熟知，市场也在离他们远去，因为他们不懂网民的心，文化上的差异导致了传统品牌与网民之间的距离。这对传统企业带来了严峻的挑战，如果传统品牌不及时进行战略转型与文化改变，许多老字号以及很多还不能称为老字号的年轻老字号，都可能面临断代的风险。

      今天，我们很高兴的看到，有顾家家居、万事利、富安娜等新老字号前来传授移动互联网营销经验，也有承载145年荣耀的老字号胡庆余堂，新掌门人刘总带领全体子公司老总参会，表现出他们准备积极对接移动互联网的全新姿态。胡庆余堂是一座中国中医药宝库，有太多的优秀产品，如果能与所有愿意合作的移动互联网云销机构对接，将为移动端带来百年中医药文化积淀！明天胡庆余堂有云销专场，现场洽谈合作，我们应当为胡庆余堂这样主动转型的老字号表示鼓励与敬意！

       第三个重大变化是一门独立的云销职业与一个独特的云销行业开始形成。

       一群既不属于某个公司，也不一定属于某个平台，数量数以千万计，出没于各种移动端云销口粮的“云销兽”开始形成，有的是家庭主妇转型，有的是小店主上线，有的是不愿意到公司就业的大学毕业生。

       将来大部分公司或许可以没有自己的营销部门，也不必招聘自己的销售队伍，只要通过专业平台发布一个分销广告，就会有数以万计的云销兽响应。这将是云销行业的一个非常重大的改变！很可能崔生一种叫做B2BandC的商业模式，也就是人人都是消费者，人人都是云销员。

       今天的云销大会，是云销行业登上历史舞台的标志！是云销新时代来临的标志！下一届云销大会将会有更多的创新在这里展示，有更多的品牌渠道在这里融合，有更多的思想理念在这里碰撞。

       尽管今天的云销大会还比较初始，不一定完美，但一定是云销史上的光辉起点！朋友们，随后将有几十名著名品牌与创业英雄登台演讲，在他们的身上，我们可以清晰看到以上我表达的这些变化与趋势。让我们一起感受变化，迎接云销新时代！