华睿投资|《睿动态》系列

睿智创造价值  服务助推成长

文 | 双枪竹木

       华睿投资企业双枪竹木是中国竹木餐厨配件明星品牌，自1995年创立就形成自己的市场理念：市场竞争说穿了就是品牌竞争，只有大品牌，才有低成本、高效益的可能。几经发展，双枪竹木工艺筷、砧板和牙签在中国近万家大卖场中均销量领先，零售总额超过5个亿。同时，双枪竹木是北京奥运会、上海世博会、G20杭州峰会礼品筷的生产者，是竹木餐具真正一枝独秀的企业。

       华睿投资高度认可双枪竹木只做第一不做第二的经营战略和全面推行精益管理的经营战略，并于2009年对其实施战略投资。

       近日，双枪公司销售部第二季度会议在杭州总部隆重召开，双枪董事长郑承烈、双枪销售部总监携各区域销售负责人、业务骨干参加了此次会议。

       尽管当今社会日新月异，但实际上，商业的本质并没有因为互联网和科技而改变，工业时代遵循的基本商业规则，今天仍应被传承。会议上，双枪董事长郑承烈开展《商业的本质》专题培训。郑总着眼于具体实践，总结互联网时代商业的新规则，针对当代的社会经济环境和真实的商业困难，就如何提高协同力和领导力、越挫越强、增长是王道、如何做好市场营销等四大重点内容，提出最新的见解和解决方案。

       协同力

       协同力究竟要协同什么？答案是：让使命、行动与结果协同起来。

       “使命”决定着一个公司要抵达的终点，也就是说，你要去哪里以及为什么去。同样重要的一点是，如果要成功完成一项使命，还必须 回答好一个问题，即：“完成使命对于每个员工的生活意味着什么？”

       “行动”是指员工思考、探索、沟通和做事的方式。

       “结果”是为了确保整个过程顺利推进。我们所说的结果，是指我们要根据员工是否认可使命、是否推动使命的完成及其工作效率来决定是否给予晋升和奖金。

       企业要实现协同力，首先要实现领导力。要实现好的领导力，有五个具体的行动步骤：

       1、领导者要体谅下属

       2、领导者要将自己视为“首席解释官”

       3、领导者要为下属的前进道路扫除障碍

       4、领导者要愉快地展示“慷慨基因”

       5、领导者要确保让下属快乐工作

       商业经营过程中充满了意外，面对创伤有6条补救建议：

       1、直面创伤

       2、留住优秀人才

       3、基于数据认真分析影响成本、业绩与增长的因素

       4、重塑你的战略流程

       5、根据现实检查你公司的组织结构图

       6、不做无谓的担忧

       如何让公司实现增长？

       提升公司的协同力，让公司所有员工围绕着统一的使命和价值取向而努力；提升领导力，激发员工提高业绩和加强创新的能力；认真分析影响成本和业绩的数据；采用快速、敏捷的战略制定过程；建立现代化的组织结构；让你的担忧更有意义。

要实现增长具体措施还有五个方面需要注意：

       1、为公司注入新鲜血液

       2、要集中资源，不要分散资源

       3、重新定义创新，让每个人参与其中

       4、利用最优秀的人才实现增长计划

       5、为员工提供合理的薪酬

       市场营销需要创新是必然的，但不变的是市场营销最核心的内容，即合适的产品、合适的渠道、合适的价格、合适的宣传信息和合适的营销团队，也就是密歇根大学的杰罗姆·麦卡锡教授于1960年提出的“5P”结构理论。（麦卡锡的这一理论原先只包含4个P，之后的几十年里才由其他的学者扩展到5个）。

       1、产品：屡经考验，仍然可靠

       2、渠道、渠道，还是渠道

       3、价格和消费者接受度

       4、宣传：亮出真功夫

       5、营销团队不应对外隔绝

       互联网时代的市场环境瞬息万变，这给我们带来了巨大的挑战，同时也蕴含着无数商业机遇。此次季度会议的召开为下阶段工作提供了指导思想及方式方法，双枪销售团队必将团结一致、凝心聚力，以饱满的热情迎接接下来的工作开展。