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文 | 源自网络 

        今天分享的是稻盛和夫的《干法》，这本书是稻盛和夫以78岁高龄出任日航CEO后推出的第一本书。稻盛和夫是日本经营四圣之一。他27岁创办京瓷，52岁创办第二电信 (KDDI )，两家公司都是世界500强。他接掌即将破产的日航后，只用了短短10个月，让日航扭亏为盈。稻盛和夫在本书中分享了自己在工作中的做法和心得， 读完本文，您会明白：工作到底是为了什么？

        《干法》这本书充满了实践的法则，稻盛和夫在书中分享了自己在工作中的做法和心得，他解决了这样几个问题：

        全书贯穿的思想是要好好工作，把工作当成一种修行，只有埋头苦干才能成功，没有别的捷径。在这本书里，稻盛和夫把“埋头苦干”概括为“精进”这个词，意思是一直辛勤工作，总会让你的技术、思想有所进步。

        日本有个词叫“守破离”，这是对匠心的界定。

        有个经营了两百多年的鳗鱼饭的老店，叫春风鳗鱼，要求杀鳗鱼的师傅至少要有十五年的从业经历，要求烤鳗鱼的师傅要有二十年的从业经历，他们店里最老的烤鳗鱼师傅整整烤了五十多年，今年七十多岁了。可能很多人认为烤了五十多年的鳗鱼就是没出息，但在日本人看来，这是匠人精神的代表。

        稻盛和夫把这种精神上升到了新的高度。我们说匠心可以缔造出良好的产品和用户体验，但稻盛和夫却强调了“精进”和“匠心”不仅能缔造出伟大的产品和服务，还能塑造你的人格。他认为，工作的意义不在于追求业绩，而在于完善人的内心。

        日本人工作时都喜欢穿制服，即使没有制服，男士也得西装革履，女子也得正式得体，因为他们一旦穿上制服，就表示你不再是生活中的你，你已经进入工作状态，哪怕昨天家人去世，今天也要满面堆笑的迎接顾客，这是一种职人精神。他们认为，劳动虽然艰辛，但是能带来喜悦感、自豪感，还能明白生活的意义。

        稻盛和夫在书里提出一个观点：工作现场有神明。

        日本人的本土宗教是神道教，其核心观念是“万物皆有灵”，任何东西，甚至你制造出来的产品，都有灵魂。所以，必须要把工作现场当做有神明一样敬畏，才能缔造出好的产品、提供好的服务，只有精神高度集中，自己才会倾注全部的智力、技巧，让产品有灵魂，从而创造出伟大的艺术品。

        稻盛和夫用精进的精神缔造了两家500强企业，他自己就是精进精神的实践者。

        稻盛和夫在25岁之前非常不顺利，考医学院落榜，得过肺痨，托关系进入松风工业，结果公司濒临倒闭。那时跟稻盛和夫一起进公司的几个大学生都走了，稻盛和夫也准备辞职，但他哥哥狠狠批评了他：你真是忘恩负义！家里花了这么多钱省吃俭用供你上大学，好不容易托了人帮你找到工作，你仅仅因为一点点不满就要辞职？你还算是个人吗！稻盛和夫无地自容，只能孤零零的在松风工业继续奋斗。

        他回忆当时的心情：

        那时稻盛和夫极度认真工作，把锅碗瓢盆全都搬到车间，干脆就和陶瓷住在一起，经常一边吃饭一边做实验。当时稻盛和夫的工作是研究新型陶瓷材料，他订阅了很多专业杂志来阅读，简直是痴狂的在工作。后来，他独立研发出了镁橄榄石新型陶瓷材料，当时只有最先进的公司有这种技术。镁橄榄石可以用于显像管电视中，当时松风工业就接到了松下电工的大订单。

        稻盛和夫在研究镁橄榄石时，必须要解决黏性的问题。镁橄榄石这种材料不容易黏合到一起，一般的胶水粘不上。有一天，稻盛和夫冥思苦想时，忽然踩了一脚松汁，鞋黏在地上走不动了。稻盛和夫顿悟：这不就是最好的黏合剂吗？稻盛和夫说，那一刻简直就是神的启示。

        1971年，京瓷在京东证券交易所和大阪证券交易所上市，稻盛和夫40岁，他持有的原始股一股未抛，发行新股所获得的利润也全部归公司所有。稻盛和夫说：上市只是一个起点，上市之后我要为员工和他们的家庭谋取福利，还要对得起普通的投资者，让他们生活幸福也是我的责任，所以我必须比以前加倍努力工作。

        稻盛和夫认为，人生总是被“贪瞋痴”三毒所控制，要想减少这三毒，最好的方法就是“愚直地、认真地、专业地、诚实地”投身于自己的工作。长此以往，人就能很自然的抑制自身的欲望。那么具体如何做到呢？

        改变心态，爱上自己的工作。

        稻盛和夫起初对新型陶瓷技术也不感兴趣，但当时也没办法，只好废寝忘食工作。稻盛告诉自己，即使做不到热爰工作，至少也不能有“厌恶工作”的负面情绪。 随着不断深入地研究和实验，"或许全世界只有我一个人在钻研这项研究吧"。这样一想，枯燥的研究也变得越来越有趣。如果你迷恋工作，那么工作就不会让你觉得辛苦。

        那么工作可以带来什么呢？

        物质有"可燃型”、不燃型"和"自燃型"三种。同样，人也可以分为三种：

        “可燃型”的人，激励他就能好好干；“自燃型”的人每天都在琢磨怎么好好干；“不燃型”的人永远觉得自己是被利用，不会改变。稻盛认为，公司里"不燃型”的人不必留 下；"自燃型”的人要勇于提出问题解决问题。在稻盛接手曰航的第一天，一下飞机，他就对曰航的高管说："从今天起，日航的每一个管理者，必须24小时都思考关于日航的问题，我们才有希望。”这就是要求所有人成为"自燃型"。

        眼下做不到的，未来可以做到。

        京瓷在创业之初根本拿不到订单，因为能做的订单都有别人在做了，于是他们只好做出"我们可以制造新型陶瓷绝缘产品”的宣传。他们拿到的机会都是"这个，你们能做吗？ ”的新型产品。别的厂做不了，京瓷也不会。但这时，稻盛立即回答“行，我们能做。”然后就是艰苦卓绝的研发过程。只有成功，才能生存。

        松下是京瓷最早也是最大的客户，但不久， 在产品质量、价格、交货期等各个方面，松下的要求都越来越苛刻。特别是价格，松下每年都要求大幅度降价。这个政策不只是针对京瓷，各零部件厂商都和松下争吵不休。而稻盛认为“这是在锻炼我们，考验我们！ 如果克服不了，我们就只能停留在二三流的水平。”

        凡是松下的要求，京瓷照单全收，然后自己想办法削减成本提高质量。就这样，当京瓷开始面向全球市场的时候， 几乎没有对手。而当年不断抱怨的供应商，逐渐被历史淘汰。

        稻盛和夫说：我能在深夜听见产品哭泣的声音。他真的把产品赋予了灵魂和生命，而不单单是一个物件。

        有段时间，他发现京瓷的产品合格率很难提高，怎么办？他在深夜走进了车间，迈开双腿，带着爱意，用谦逊的目光对产品仔细审视，那时就能听到产品哭泣的声音。他像医生一样，为它们做检查，为它们治好病。这就是造物的精神，即使是在工业时代，在互联网时代，也是塑造好产品不可或缺的。

        如果把产品看做有生命力、有灵魂，你就能倾注所有的心力去工作，就把工作变成了修行。产品、服务，就是修行之后，获得内心的满足感。京瓷接到了IBM的大单，交货时，IBM提出很多产品不合格，被退货，京瓷损失惨重。稻盛和夫看到技术人员萎靡不振，突然说，你们向神祈祷了吗？向神祈祷不是听天由命， 而是问自己是不是真的到了“尽人事、听天命”的阶段，如果还没有尽到人事，那就请继续努力。

        现在很多人都在说生意越来越难做，其实不是生意越来越难做，而是专业的人越来越多，混日子挣钱一去不复返了。你要是没点本事，就永远只能挣边角料的钱。而当你能沉浸在工作中成为专家时，才能成为有话语权的人，才能改变命运。

        稻盛和夫的用人理念很独特。他一方面会招一些聪明伶俐的员工，一方面也会招一些不那么聪明，但很勤奋的人。稻盛和夫更喜欢后者，他认为，那些"聪明人”是豹子，大多会觉得自己大材小 用，早晚会跑远，辞职离去。而那些老实勤奋的“笨人"是牛，愿意在一块地上耕种，会因为不断坚持，刻苦勤奋而留在公司里成为中坚力量。豹子的速度很快，但创业比拼的是牛最擅长的耐力。

        讲了很多努力工作、精进的道理，有人问，这样的努力能有创新吗？很多人认为，创新需要灵感，越来越多的人喜欢说颠覆，动不动就要颠覆一个行业，改变世界。

        日本人不太喜欢讲创新和颠覆，他们很讲究持续改造。稻盛和夫认为，创新不是一蹴而就，而是每天都改善一点才慢慢形成。举个例子，一个扫地僧每天都是从左往右扫，可能干了一段时间就会想，为什么不能从右往左扫？再过段时间可能会想，能不能从外面往中间扫？下次再考虑能不能从中间往外面扫？都试过一遍，才能找到最好的方法。

        京瓷是如何实现创新的？他答：就像乌龟一样，每天往前爬一点，最后发现，好多原来比自己强大的公司，都被甩在了后面。

        总结：

• 对待工作的态度：要把工作当成一种修行，只有埋头苦干，才能成功，没有捷径。

• 工作的意义在于塑造人格、完善内心，工作现场有神明。

• 工作的标准：愚直、认真、专业、诚实。唯有努力工作，才能将贪嗔痴降到最小。

• 关注未来的能力，而不是眼下的能力。

• 为产品注入灵魂，如果不是真的到了“尽人事、听天命”的阶段，就请继续努力。

• 关于用人，稻盛和夫更偏向那些不太聪明但很勤奋的人，因为他们更踏实。

• 关于创新，不是一蹴而就，而是坚持每天改善一点点。