不久前，在《浙商》杂志、全国浙商理事会的倡议下，浙商理事会成立了“创业投资委员会”。有更多的企业开始进军创投领域，这对整个创投行业来说是件好事情。

但是，刚开始涉足创投行业的投资公司往往有这样的疑问：一、该投怎样的企业？二、感觉好的项目为什么决策时总是犹豫？三、很想投的却不让投怎么办？四、投了以后又该如何去提供服务？我谈点体会与建议。

该投怎样的企业?

该投资怎么样的企业？这个问题有许多创投企业关心。结合我多年的研究和投资经验，我认为这三类企业可以投：第一类是行业的领导者。这类企业往往已经有很好的基础、信誉和规模，引领着行业发展，时间已经证明了它的价值；第二类是行业的创造者，这类企业往往代表一个新行业的诞生，具有良好的成长前景；第三类是行业的颠覆者，这类企业往往通过商业模式的创新，颠覆行业内传统的商业模式，会爆发出惊人的成长力和创新性，也许会成为行业新的领航者。只要属于这三类企业，我认为投资的风险就不会太大，创业投资的意义也能得到体现。

感觉好的项目为什么决策时总是犹豫？

投资有风险，而且风险很大。但是，不能因为有风险就啥项目不敢投，特别是经过认真考察与研究后感觉好的项目，投资人要敢于拍板，勇于投资，不要犹豫。这就要求投资人也要有企业家精神，要敢于亮剑，而不能停留在只会说只会想但不敢做的“专家”，否则好项目都会从你身边溜过，也无法从实践中感悟出真知。

很想投却不让投怎么办？

很多投资企业都会碰到这样的事情——好不容易看好一个好的项目，但是因为人家拒绝投资。遇到这种情况该怎么办？

一般这类企业有充沛的资金，不差钱使得他们底气十足，拒绝风投的加入。我曾经就遇到过这样的企业。创业投资投的是智慧资本，遇到这类企业，投资者不能从钱的角度去说服企业家，而要利用你的专业知识研究对方的“弱点”，并提出解决方案。我遇到过一家这养的企业，无论是财务状况、行业地位、还是团队都非常棒，我很看好他们，但是这家企业的董事长却委婉的拒绝了我。但我仔细研究了这家企业后发现了一个问题：这家企业股本很分散，董事长所持股份只有30%，上市就会被稀释到22%左右，这样低的控股权企业很容易被收购，这是一个比较危险的信号。我发现了这个情况后马上跟董事长作再一次的交流，并提出了上市前董事长适当增资的方案。最后该董事长还是接受了我的投资，并不是因为资金，而是因为我的专业和建议对他有很大的帮助。

投了以后又该如何去服务？

除了上述几个问题，创投企业要获得投资者和企业的认可，我觉得最关键的就是服务。

服务说说容易做做难。做好服务首先要有好的态度，创投一定要做投资项目的贴心人，亲如兄弟的同甘共苦者，而不是“指指点点者”。其次是内容，服务光有态度不行，内容很重要，从发展战略、募集资本投向、内部激励制度设计、财务规范、行业整合到上市服务等等，都要有一套行之有效服务内容。再次是方法，服务要讲方法服务才能为项目单位接受，也只有讲方法才能服务众多的项目。我觉得服务也是助推企业发展、控制项目风险的最有效途径，越来越成为检验一个投资机构份量的标尺。希望我的体会与建议能给广大创投同行或者打算做创投的企业家们一点参考和启发。

（作者系公司董事长，本文为宗总在第一次“创业投资委员会”会议上的讲话，由浙商记者楼方芳记录整理。）