启示一：要么成为上市公司，要么并购上市公司，要么被优势上市公司收购，将是浙江民企必须面对的重要课题。

现代市场经济条件下，上市是利用资本市场资源、规范治理公司、实现资产证券化与全流动、转换商业模式、按照市场价格体现企业价值与创业者财富等等的必由之路，是铸造百年企业的“模具”。世界五百强企业还没有出现过一家没有利用资本市场可以发展起来的。真正想闯大业的浙江民营企业，只有站在上市公司平台上，面对浩瀚的资本市场，才能真正感悟出现代市场经济的奇妙与伟大，也才能利用资本市场孕育出世界级的浙江民企。在成为或拥有上市公司的道路上，能直接上市当然最好，但是，对多数浙江民企来说，直接上市并非易事，收购或者被人并购，控制一家上市公司或者成为其他上市公司的一部分可能更为现实。新湖集团未雨绸缪，较早构筑起上市公司平台，终于在房地产企业融资极度艰难的形势下发挥关键作用，值得我们深深的敬佩。

启示二：清晰、理性的并购目的是成功收购与运作上市公司的前提。

无论是买壳上市，或者战略并购，或者财务并购，只有在一个清晰的并购目的指引下，才能选择最合适的并购目标，设计最科学的并购方案，制定最恰当的整合策略，这是成功案例之所以成功的重要经验。

即便是同一家民企收购不同上市公司，有成功也有不算成功，一个重要的区别就是：成功案例是基于理性收购，不成功或者不算成功的案例往往带有情绪化的非理性因素。非理性收购就必然造成一系列遗留问题，就像很多基于买壳上市目的的收购，因为没有准备好重组资产，就很难实现买壳上市的目标。

启示三：深度策划、缜密计划是确保上市公司收购成功的关键。

上市公司收购与一般企业收购有重大区别：

一是收购方案多变，可以收购法人股，也可以收购流通股，或者两者兼而有之；可以收购大股东的股份，也可以收购几家小股东的股份；可以间接收购，也可以是直接收购；可以协商收购，也可以恶意收购等等，不同方案对收购成本与收购进程都有重要影响。

二是收购过程复杂，特别是收购国有控股上市公司，往往会面对多家竞争，需要协调好各级政府与政府各个职能部门及上市公司股东与管理层的关系，沟通谈判周期长；

三是往往涉及一系列审批与监管政策。

因此，深度策划、缜密计划收购方案，设计好收购流程，制定应对各种意外情况对策，对确保成功收购至为关键。由于很多民企是第一次收购上市公司，往往缺乏经验，可以聘请一家具有实战经验的顾问机构，帮助寻找目标公司、协助制定收购方案、参与沟通与谈判和起草一系列专业文件。

随着资本市场开启全流通时代与浙江民企中生代、新生代企业家群体的形成，利用资本市场与上市公司平台创业终将成为潮流。今年以来，尽管境内A股市场IPO开闸，直接上市的速度大大加快，仅今年7、8两月，浙江就有横店东磁、江山化工、华峰氨纶等多家民企发行股票上市，但从我们掌握的情况看，IPO的开闸并不会降低浙江民企收购上市公司的热情，设想通过收购控制一家或几家上市公司的激情依然，可以说“收购预备队”与想直接上市企业一样，队伍十分壮观！可以预见，今后几年，浙江民企收购省内外上市公司的报道将会更多的见著于报端，尤其是战略并购与财务并购，作为区别于传统买壳上市的并购模式，将逐步成为浙江民营企业收购上市公司的主流。